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大房企打折力度不及往年 部分中小型房企仍以价换量

来源:

新京报

作者:

-- 2019-09-20

摘要重庆快乐十分 随着市场进一步分化,今年 “金九银十”,不同的房企之间的营销策略不一。与以往不同的是,今年虽然市场环境不佳,但是在限价的背景下,龙头房企的打折力度反而不及往年。同时,出于业绩和回笼资金的需求,中小型房企的打折力度更大,房企间的分化也逐渐加强。

随着市场进一步分化,今年 “金九银十”,不同的房企之间的营销策略不一。与以往不同的是,今年虽然市场环境不佳,但是在限价的背景下,龙头房企的打折力度反而不及往年。同时,出于业绩和回笼资金的需求,中小型房企的打折力度更大,房企间的分化也逐渐加强。

 

恒大、中海打折力度不及往年

每逢春节和国庆前后打折是恒大历年来的营销手段。今年春节,恒大“全国楼盘享受9折优惠。”此次国庆期间恒大也抓住机会抢收。

重庆快乐十分 据恒大相关营销人员表示:“‘金九银十’的促销活动在8月20日至10月8日期间实施,每日推出不定量的特价房单位。”

重庆快乐十分 据了解,恒大此次优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个,同时恒大全国各地区公司在开发办证、推货等方面加大力度,进一步推动全员营销。

重庆快乐十分 恒大相关营销人员表示:“在优惠活动期间,同时享5重优惠大礼,包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

恒大此次的打折力度相比以往来说并没有加大。据诸葛找房报告显示,在恒大此轮促销中,“金九银十”的优惠为9折,与年初持平;尾盘优惠的区间跨度较大,分楼盘为8折-9.8折;员工内部推荐再加折上折,所以据累计折扣计算,部分房源价格最高折扣将达到六折左右。

重庆快乐十分 与去年国庆时推出的“8.9折”优惠相比,今年9折的打折力度并不强,但是部分楼盘的累计优惠力度可能会超过往年。

重庆快乐十分 据悉,从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今,期间最低的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折优惠起,2016年为8.2折起,2015年为8.5折起,2018年为8.9折。

另一家大型房企碧桂园今年的营销手法多样化,碧桂园以凤凰云为平台,在9月中旬至10月中旬举办“金秋购房节”,会通过“100部华为盛惠中秋”“瓜分百万礼金,利上再给利”等线上抽奖活动,将优惠送至购房者手中。

同样地,今年业绩完成较好的中海也没有更多的折扣和优惠。北京中海营销部工作人员表示,中海北京这几年业绩完成得比较好,今年已完成业绩指标,不会刻意降价失去经营意义。“金九银十”没有特殊的降价促销策略,但针对即将清盘的几个项目有整合推广动作。

重庆快乐十分 “与去年相比,今年促销力度反而减少。因为去年90平方米产品过于同质化。”上述中海工作人员表示。


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